“許多人窮其一生都再追求更多的財富。不是他們賺的不夠多，而是他們留不住那麽多的財富。所以他們需要賺取更多的金錢。”
折扣的魅力
你是不是常常會買折扣商品？你知道【折扣】這兩個字會如何讓你陷入金錢的迷思嗎？
這裏有個例子，當你走進商場的時候，你會購買一件定價60塊的東西還是一件定價100塊然後折扣40%的東西。
我相信很多人都會選擇後者，因爲這看起來多划算啊，我們看起來節省了40塊。其實不然，那樣商品原本的定價就是60塊，只是把價錢拉高然後用折扣的方式引誘消費者去購買。
那問題來了，你買東西的時候是看價值買還是覺得有划算就買呢？當你購買一件打折了的商品的時候，你有沒有想過真的需要呢？所以當我們購買一件商品的時候考慮的應該是我需要嗎？它值這個價錢嗎？而不是看它折扣了多少。
相對性
當你在購買一件昂貴的東西時，銷售人員可能會詢問你想不想加一些錢來獲得其它配件對吧！舉個例子，當我們花了40，000美元購買一輛汽車的時候，銷售人員會問我們需不需要添加一部200美元的CD播放器。通常，我們會選擇加上去。因爲相對40，000美元，200美元看起來相對便宜也相對值得。但你有沒有想過一架CD播放器的價格真的值得200美元嗎？當一個東西的價錢很高時，我們通常會覺得一件附屬品的價格相對便宜。
獲得金錢的方式
爲什麽說獲得金錢的方式會影響我們的消費呢？
當我們獲得一筆意外財富，例如中了彩券。當我們獲得這筆財富的時候我們並不具備管理這筆錢的能力。因此我們會告訴自己，工作辛苦了那麽久，難得有一筆意外財富何不用來犒勞自己呢。所以很多人會很快的花掉這筆錢。因爲花這筆意外之財他們不會感到任何心疼，相反感覺是應該花的。大部分人會想去高級餐廳吃一餐亦或者去購買奢侈品。
正在閲讀這篇文章的你有沒有過這樣的經歷呢？
我們會逃避痛苦
爲什麽說逃避痛苦會讓我們陷入金錢的陷阱呢？先讓我們看看有哪些付款模式吧！
➤預付模式
所謂預付模式就是說在享受服務或食物前先付費。當我們先付了錢后享樂我們一般不會有花錢之痛。比方説，你進了20美元去星巴克儲值卡。當你以後想買一杯價值10美元的星巴克的時候，你只需要刷星巴克的卡。你不需要拿現金出來，自然而然也就不會感覺到花錢之痛。你甚至會想這是免費的因爲我不需要花任何錢。這是因爲你已經提前付款了，你已經提前把錢儲值進星巴克的卡了。
➤ 當下付費
當下付費就是説我們使用完了某樣服務或娛樂當下就付費。當下付費會使人產生强烈的花錢之痛的感覺。試想想一間餐館的收費根據一口1美元來計算，當你每吃一口的時候都會感覺自己在花錢，會有强烈的花錢之痛。這樣會大幅度降低我們的樂趣。
强烈的花錢之痛不盡然都是壞事，至少我們意識到我們在花錢，我們可以去思考花這筆錢值不值得。
➤ 後付模式
後付模式的意思就是先享用一樣東西以後再付錢。比方説，一個月的電費。通常，我們不需要每天都給電費。我們只需要纍計起來然後一個月一個月還。所以當我們每天使用電的時候我們不會去想開一盞燈或開冷氣需要給多少電費。當我們每天在使用電的時候可能會覺得這是免費的，因爲體驗不到花錢之痛。
所以當你在使用後付模式的時候你想過自己現在使用的東西以後要付多少錢嗎？那個東西值得那個錢嗎？那個東西是必需品嗎？其實不止電水費是這樣，信用卡更是這樣。
免費的吸引力
儘管每個人都知道天下沒有免費的午餐，但是每個人都喜歡免費的東西。但是免費也是一種價格。免費的東西吸引的就是你的【注意力】。一樣產品能獲得別人的注意力是非常難得的，所以免費的東西反而越貴。因爲他得到一樣用錢買不到的東西，那就是你的注意力！
這裏有個例子，這裏有兩份報紙，一份賣2塊美元，另一份買1.5美元。在這種情況下我們會思考哪種報紙的内容更加的豐富，畢竟只差50美分。但是，如果一份報紙賣50美分，一份免費，那你會選擇哪個呢？先給自己一點時間去考慮和選擇。我相信很多人都會選擇免費的那份對嗎。因爲當一個免費的東西出現，大部分人都不再思考而是直接選擇免費的那個。這是因爲我們會想要避免花錢之痛。
定錨效應
在開始瞭解這個效應之前，先讓我問你一個問題。你願意為一罐汽水付多少錢？你覺得一罐汽水值多少錢？
通常我們會説一塊美元，對吧！爲什麽我們會給出這個價錢呢？這是因爲大部分的汽水都是這個價錢，外面賣的都是差不多1美元對嗎？
定錨效應講的就是我們容易受潛意識的數字影響，也容易受到外界和別人的影響。大部分人認爲汽水值一塊美元，那我們就覺得他值一塊美元。我們沒有去想爲什麽它值一塊美元。
我們會高估自己擁有的東西的價值
我們常常會高估自己擁有的東西的價值。舉個例子，小樂夫婦決定賣出他們現在所居住的屋子。他們開出130萬美元的價格，而買方則只願意為這間屋子付110萬美元。小樂夫婦在五年前用100萬美元的價格買下這間屋子，並用心得把屋子裝潢得很漂亮。他們認爲時隔五年加上漂亮的裝潢，所以這間屋子值130萬美元。但他們不知道的是，買方不一定喜歡這樣的裝修風格。小樂夫婦認爲他們的裝潢所有人都會喜歡，所以會提高那間屋子的價格。
你會不會也有這樣的想法呢？歡迎在下方留言分享你的想法！
我們常看費力程度來花費
現實生活中，我們只願意相信眼前看到的事，而不去思考別人背後付出的努力。
這裏有個有趣的例子。有位女士去找一位資深畫家畫肖像畫，那位畫家只用了簡單的幾筆便畫出一副漂亮的肖像畫。當女士問及價錢時，畫家開出了五千美元的高價。那位女士非常生氣的說，你只花了不到10分鐘且用簡單幾筆花出來的肖像竟要價5千美元是不是太過分了。那位畫家說：“不，這幅畫花了我幾十年的時間。”
這是因爲那位畫家纍計了幾十年的功夫才可以在短時間内畫出一副漂亮的肖像畫。所以價錢貴在那位畫家纍計的經驗而不是剛剛短短的幾分鐘。
我們常常會忽略別人背後付出的努力只願意相信眼前所看到的。所以我們常常會覺得一件物品很貴，因爲我們沒有看到他們花很多時間去研究去學也沒有看到他們製作這件物品的時候有几費力。因此我們覺得那個價錢和費力程度不對稱。
我們相信語言和儀式的力量
你相信嗎同樣一份的牛排能賣不同的價錢。決定價錢高低的因素有很多，例如環境、語言和儀式。我相信很多人會好奇爲什麽語言和儀式會影響價錢對嗎？
比方説，一家餐廳提供牛肉去脂80%的漢堡而另外一家餐廳提供牛肉脂肪含量20%的漢堡。有趣的是，研究資料顯示人們對前者願意花費更高的價錢。這是因爲「去脂」這兩個字引導我們聚焦在健康方面，而後者通常不會讓我們想到健康層面的東西。所以我們會愿意付給健康的產品更高的價錢。
我們再做多一項有趣的調查，假設你去一間餐廳點了一份牛排。那個服務生把最後階段的牛排推出來想你展示煮法比如說，淋了一點紅酒然後點火。你會不會覺得場面很壯觀很想打卡呢？那你會不會為這份牛排付更高的價錢呢？歡迎在下方留言哦！
大部分人選擇會爲這樣的牛排付更高的價錢。現在我問你，不管語言有多高級不管服務有多好它不就是一份牛排嗎？爲什麽你願意支付更高的價錢呢？服務費是另外算我們都很清楚啊，那爲什麽你會願意付更高的價錢呢？
所以語言和儀式深深影響我們會對一個產品的定價！
我們太相信期望
我們往往會被自己的期望所影響。擧個例子，有一位顧客頭疼的厲害，他進入便利商店想尋找超强泰諾林止痛劑，但沒找到。店員提議他試看另外一種藥，成分和泰諾林一樣但價格便宜許多。那位顧客覺得店員提議的藥效肯定沒有泰諾林好，要不然也不會便宜許多。雖然店員説了成分和泰諾林一樣，但那位顧客還是不信。這是因爲我們覺得有效的藥，價錢應該差不多。
我們容易缺乏自制力
我相信這是很多人都會遇到的問題。每個人當看到自己喜歡的東西時，經常會缺乏自制力。你是這樣的人嗎？比如説，當你去商場逛街的時候，你看到許多漂亮的衣服/裙子/褲子，你控制得了自己的欲望嗎？你能抑制住自己想購買的欲望嗎？所以當我們受到誘惑的時候，我們容易缺乏自制力。
我們太注重價錢
大部分人會利用價錢來決定一個東西的品質。小樂想爲自己的辦公室添購一張沙發。他看上了一張不錯的沙發，售價200美元；不久後，又看上另一張法國設計師的沙發，售價2000美元。後者更誘人，低身，坐起來的感覺很不一樣，至於是否更舒適，或是沙發性能更佳，就不是很清楚了。而且，高出10倍的價格，似乎不值得。但是，小樂還是選擇了後者，他覺得貴的沙發品質更好。但買了過後，他發現200美元的沙發比他買的更加舒適。
在現實生活中，你有沒有用一個價錢來決定一個東西的品質呢？
成爲一個精明的消費者
看了那麽多我們會陷入的金錢迷思，我們知道自己很容易被那些商家用一些技巧來引誘我們花錢。那我們該如何避免陷入這樣的問題呢？
用腦袋花錢
首先，在我們想要購買任何一樣東西前，我們應該先想想是不是真的需要這個東西。我們買這個商品是因爲被折扣所吸引還是因爲真的有價值。再來，我們應該考慮的是這個商品到底值多少錢，而不是看其他因素例如折扣、高級語言、儀式、期望亦或者費力程度。
分配好錢去特定的賬戶
在每個月的第一天，我們應該把錢先分配好去每個賬戶。我們可以先設定好自己的賬戶。每個賬戶應該分到多少錢。例如，生活開銷50%，娛樂10%，自我成長10%，長期計劃10%，退休賬戶10%和投資理財10%。在還沒開始花費的時候，我們能先把錢分配到這些賬戶再來花。這能有效的避免我們能在一個月花費太多的錢。
停下來，想一想
當我們有股衝動想購買某樣東西的時候應該停下來想一想。比如説，你在淘寶看到一些商品你很有興趣很想買。那你可以先把他加進購物車，先不要付款。隔一天，當你看回這樣商品的時候你還想買再來付款吧。有趣的是，你有很大的機會會放棄不買，這是因爲這樣商品不是你需要的只是一時的衝動而已。
